Вода
Вода это жизнь
Будьте с нами в:

Дата: 2011-05-26

IDS Borjomi Georgia. Смена рынка сбыта

Заза Киквадзе

Есть ли шанс на успех у компании, которая за день теряет половину своего сбыта? - еще как, убеждает Гендиректор IDS Borjomi Georgia Заза Киквадзе

Начало розлива «Боржоми»

120 лет тому назад в небольшом грузинском городке Боржоми произошло историческое событие - первый завод, построенный князем Михаилом Романовым, положил начало розливу известной минеральной воды «Боржоми». С тех пор утекло много воды. В 1900 году здесь производился 1 млн. бутылок, а в 1913-м их выпускалось уже 9 млн. в год. Причем весь процесс происходил вручную. Сегодня на предприятии разливают в 100 раз больше, чем это было в начале прошлого века. При этом уточняют, что используется не весь потенциал водного ресурса, а всего лишь половина. Закрытие в 2006 году основного рынка сбыта «Боржоми» - российского - принесло компании миллионные потери. В итоге пришлось в срочном порядке менять акценты и искать другие рынки, которые будут приносить доходы не хуже, чем российский. Одним из таковых для «Боржоми» сегодня является Украина. Задумались в компании и о том, чтобы получить статус публичной: сегодня рассматривается вариант выхода на IPO. Правда, официально об этом в IDS Borjomi Georgia заявлять не спешат, обещая дать эксклюзивную информацию, как только решение будет принято окончательно. А пока генеральный директор IDS Borjomi Georgia Заза Киквадзе рассказывает о том, как продается минеральная вода в нашей стране, будут ли повышаться цены и насколько закредитована компания сегодня.

Какие тенденции характерны для украинского рынка бутилированных вод сегодня? Растет ли уровень их потребления?

В 2008-2009 годах наблюдалось падение рынка на уровне -6% в 2008-м и -15% в 2009-м, но уже в 2010 году он продемонстрировал 10%-ный рост. Культура потребления воды в Украине находится на стадии формирования, и у компании есть большой потенциал для развития - в текущем году мы ожидаем 4-6%-ный рост рынка. В Украине «Боржоми» - лидер в премиум-сегменте рынка бутилированных вод с 76% в литрах и почти 80% в денежном выражении. В прошлом году было произведено 110 млн. литров «Боржоми», из которых около 30% экспортировалось в Украину. В 2011-м IDS Group Ukraine планирует увеличение объемов продаж воды на 14%. В конце ноября в Грузии мы запустили новый дизайн бутылки с более изящными формами. Результат был положительным - продажи возросли в разы. В процентах это 68% месяц к месяцу 2009-го к 2010-му. Причем эта тенденция продолжилась и дальше. В Украину мы начали отгрузки в январе и также очень довольны результатами.

«В один день мы потеряли 65% нашего экспорта»

В 2006 году для «Боржоми» был закрыт российский рынок. Какова ситуация на сегодняшний день?

До того как РФ запретила ввоз «Боржоми» на свой рынок, мы поставляли туда до 65% всей своей продукции, а ежегодный рост продаж на российском достигал 30%. В один день мы потеряли 65% нашего экспорта. Выходом из положения стала новая стратегия компании, которая включает в себя диверсификацию потерянных продаж на другие рынки, фокусирование на стратегических рынках, агрессивный маркетинг и расширение портфеля новыми брендами. Уже в 2010 году IDS Borjomi Georgia смогла выйти не только на обычный уровень реализации воды, но и перекрыть потери от закрытия российского рынка. Мы диверсифицировали продажи и сейчас не зависим от одной страны.

Можно подсчитать убытки, которые понесла компания в результате закрытия российского рынка?

Это несколько десятков миллионов долларов. Но нет худа без добра. После потери российского рынка мы нашли другие возможности - по-другому начали мыслить и планировать свои действия путем диверсификации и агрессивного маркетинга. Компания вышла совсем на другой уровень, и сегодня мы продаем больше, чем до закрытия рынка РФ.

Какой объем «Боржоми» вы экспортируете сегодня?

Экспорт занимает примерно 70%.





blog comments powered by Disqus
© www.vodainfo.com, 2011. О проекте. Email: webmaster@vodainfo.com, тел.: +380633021866